新興機床企業(yè)調研報告（四）

中國機床工具工業(yè)協(xié)會(huì )cmtba 1周前                            鎮江鑫華數控科技—王丹

2.新興民營(yíng)機床企業(yè)的運營(yíng)特點(diǎn)

（1）投資效益明顯

從調研企業(yè)資料分析，華南地區新興民營(yíng)機床企業(yè)一般具有輕型投資結構，能充分發(fā)揮廠(chǎng)房和制造設備的效能；企業(yè)沒(méi)有歷史包袱，有利于成本控制；具有靈活的人才吸引和激勵機制；人員精干，管理嚴謹，運營(yíng)高效，投資效益明顯，如企業(yè)銷(xiāo)售利潤率、人均銷(xiāo)售收入、固定資產(chǎn)投資收益率、單位建筑面積產(chǎn)出等經(jīng)濟指標都處于行業(yè)先進(jìn)水平。如本次調研的深圳市創(chuàng )世紀機械有限公司，廠(chǎng)房面積7萬(wàn)平方米，2017年銷(xiāo)售額超過(guò)34億元，人均銷(xiāo)售額190萬(wàn)元；廣東潤星科技有限公司，占地面積約7萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售收入12.2億元，人均銷(xiāo)售額180萬(wàn)元；激光設備制造行業(yè)是近年來(lái) “爆發(fā)”行業(yè)，本次調研的佛山市宏石激光技術(shù)有限公司、深圳迪能激光設備有限公司和蘇州迅鐳激光科技有限公司，2017年該3家企業(yè)平均人均年銷(xiāo)售收入達到184萬(wàn)元，該指標相當于金屬加工機床行業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)平均值的3倍。

（2）重大投資決策能力強

據調研，新興民營(yíng)機床企業(yè)的成長(cháng)過(guò)程中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟的洗禮和磨練，一批對產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有敏銳洞察力的民營(yíng)企業(yè)家脫穎而出，他們在所處的企業(yè)投資體制中處于主導地位，這批民營(yíng)企業(yè)家工作勤奮，事業(yè)心強，對企業(yè)發(fā)展戰略、重大建設投資、技術(shù)和人才引進(jìn)等重大決策等能夠迅速判斷、決策和實(shí)施，決策過(guò)程不需經(jīng)過(guò)層層審批，提高了投資的時(shí)效性，此舉有利于企業(yè)抓住機遇，加快發(fā)展。重大決策也十分重視實(shí)效，如多家企業(yè)的信息化建設（ERP、MES等）實(shí)際應用效果明顯。當然，其總體戰略判斷的準確性，會(huì )成為重大決策成敗的關(guān)鍵因素。

（3）市場(chǎng)需求反應快速

緊緊抓住市場(chǎng)需求快速反應是民營(yíng)機床企業(yè)運營(yíng)的重要特點(diǎn)之一。如深圳市創(chuàng )世紀機械有限公司曾經(jīng)有一款機床新機型，從接到用戶(hù)信息、組織人員開(kāi)始加班連軸轉研制樣機，經(jīng)過(guò)40多天研制出樣機，樣機經(jīng)用戶(hù)檢驗認可后，即接受用戶(hù)批量訂貨近千臺，并當年組織供貨。該公司提出：多品種、大批量、高性?xún)r(jià)比、交貨及時(shí)作為企業(yè)的重要競爭力。

（4）注重制造鏈與配套鏈

調研的新興民營(yíng)機床企業(yè)一般都具有比較穩定的機床配套鏈和加工協(xié)作鏈，推崇以誠信為本，在運作過(guò)程中協(xié)調處理主機與配套、加工協(xié)作之間的關(guān)系。如南通國盛智能科技集團股份有限公司、深圳迪能激光科技有限公司等始終堅持從不欠款的原則，一是不欠供應商的款，二是不接受客戶(hù)欠款，使產(chǎn)業(yè)鏈運作十分順暢，凈化了產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

（5）用戶(hù)服務(wù)理念與實(shí)踐創(chuàng )新

堅持用戶(hù)至上原則，強化用戶(hù)服務(wù)環(huán)節是新興民營(yíng)機床企業(yè)經(jīng)營(yíng)特色之一。據介紹，南通國盛智能科技集團股份有限公司擁有遍及全國的幾十個(gè)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，每年定期訪(fǎng)問(wèn)重點(diǎn)用戶(hù)，多數情況下可以24小時(shí)內對用戶(hù)使用問(wèn)題做出快速反應，機床售出2年內保修，可免費更換損壞件，對出售的一般機床就進(jìn)行兩次維修，售出機床如果兩次維修后仍出問(wèn)題，說(shuō)明這臺機床有缺陷，就直接給客戶(hù)換新的機床，做到讓用戶(hù)無(wú)憂(yōu)。

3. 企業(yè)升級與發(fā)展創(chuàng )新

前不久，習近平總書(shū)記在2018年兩院院士大會(huì )上講話(huà)指出：“工業(yè)母機、高端芯片、基礎軟硬件、開(kāi)發(fā)平臺、基本算法、基礎元器件、基礎材料等瓶頸仍然突出，關(guān)鍵核心技術(shù)受制于人的局面沒(méi)有得到根本性改變”，“要以智能制造為主攻方向推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革和優(yōu)化升級，推動(dòng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)模式和企業(yè)形態(tài)根本性轉變”，講話(huà)為機床行業(yè)企業(yè)轉型升級指明了方向。

從調研看，2014-2017年是為3C產(chǎn)業(yè)服務(wù)的新興機床企業(yè)增長(cháng)的爆發(fā)期，自2018年來(lái)，3C產(chǎn)業(yè)機床需求有所下降，特別是鉆攻機，多數被調研企業(yè)判斷需求同比下降80%以上。目前機床行業(yè)面臨新的發(fā)展機遇：一是5G國際通訊標準的發(fā)布，涉及智能手機升級（材料和結構變化）和通訊基站的升級；二是新能源汽車(chē)的發(fā)展；三是通用機械加工業(yè)的升級；四是航空航天軍工等行業(yè)的快速發(fā)展，以上產(chǎn)業(yè)需要大批新型數控機床和高檔數控機床進(jìn)行更新?lián)Q代。機床行業(yè)面臨新的挑戰，新興民營(yíng)機床企業(yè)也面臨產(chǎn)業(yè)升級新機遇。

在調研座談中，大家認為：民營(yíng)機床企業(yè)升級要把握方向，理性分析，科學(xué)定位。要以科技創(chuàng )新為先導，強基礎、補短板，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)，提高競爭力。主導產(chǎn)品的近期發(fā)展目標要以取代進(jìn)口中端機床的超百億元機床的市場(chǎng)需求為主攻方向。鑒于我國關(guān)鍵功能部件發(fā)展嚴重滯后的嚴峻局面，有條件的民營(yíng)企業(yè)可研究投資發(fā)展功能部件產(chǎn)業(yè)。

專(zhuān)家指出：民營(yíng)機床企業(yè)的發(fā)展中，要吸取傳統國有機床企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗和教訓，“前事不忘，后事之師”，避免陷入“中等發(fā)展水平陷阱”，這些“陷阱”有：

·盲目追求經(jīng)營(yíng)高指標

脫離市場(chǎng)需求和本身實(shí)際情況，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標連年高速增長(cháng)，幾年內連續翻番。此舉或致使發(fā)展戰略誤判，造成企業(yè)重大損失。

·“大而全，小而全”

在市場(chǎng)經(jīng)濟體系下，從世界機床產(chǎn)業(yè)總體來(lái)看，大部分企業(yè)的發(fā)展趨勢是“專(zhuān)、特、精”，在掌握核心技術(shù)的基礎上，應追求專(zhuān)業(yè)化協(xié)作分工和通用件外購配套等。

·低價(jià)銷(xiāo)售，打“價(jià)格戰”

 過(guò)度低價(jià)銷(xiāo)售，打“價(jià)格戰”屬于短視行為，不可持續。此舉影響了企業(yè)聲譽(yù)，也擾亂了行業(yè)發(fā)展生態(tài)。發(fā)展的正道是企業(yè)的核心技術(shù)、管理、質(zhì)量、服務(wù)及性?xún)r(jià)比等的競爭，由此推動(dòng)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

·依靠進(jìn)口件組裝銷(xiāo)售模式

采取購進(jìn)光機，關(guān)鍵配套件全部依靠進(jìn)口件組裝銷(xiāo)售，在企業(yè)本身并不掌握核心技術(shù)的情況下，這種經(jīng)營(yíng)模式在技術(shù)、經(jīng)濟和市場(chǎng)競爭上不會(huì )持久。一但國內外局勢變化，這類(lèi)企業(yè)或將陷于十分尷尬局面。

五．調研體會(huì )與建議

1.調研主要體會(huì )

機床協(xié)會(huì )安排的“珠三角”和“長(cháng)三角”14家新興機床企業(yè)調研工作，時(shí)間緊，任務(wù)重。十分感謝調研企業(yè)的熱情接待，百忙中安排企業(yè)領(lǐng)導會(huì )見(jiàn)、座談和交流，陪同調研組參觀(guān)了企業(yè)的加工、裝配、測試和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等環(huán)節，提供了企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)資料和經(jīng)營(yíng)指標等信息，使得協(xié)會(huì )現場(chǎng)調研工作高效運轉，調研任務(wù)圓滿(mǎn)完成。簡(jiǎn)要總結，有以下體會(huì )：

通過(guò)調研，開(kāi)展了協(xié)會(huì )與新興機床企業(yè)之間對話(huà)交流，就協(xié)會(huì )舉辦的展覽會(huì )、協(xié)會(huì )會(huì )員活動(dòng)和行業(yè)統計、行業(yè)服務(wù)等工作進(jìn)行溝通，使企業(yè)進(jìn)一步了解協(xié)會(huì )行業(yè)工作的內涵，增強了協(xié)會(huì )行業(yè)工作的溝通力和凝聚力。

通過(guò)調研，進(jìn)一步了解我國新興民營(yíng)機床企業(yè)的發(fā)展歷程。新興民營(yíng)機床企業(yè)具有適合時(shí)勢的發(fā)展模式和運行機制，開(kāi)發(fā)了一批適用的數控機床新產(chǎn)品，為我國成為制造大國做出應有貢獻。經(jīng)過(guò)近十多年的發(fā)展，我國民營(yíng)機床企業(yè)迅速成長(cháng)，成為支撐我國制造業(yè)發(fā)展的重要力量之一。再過(guò)十幾年，民營(yíng)機床企業(yè)將繼續發(fā)展壯大，行業(yè)作用將愈加明顯。因此，做好為新興民營(yíng)機床企業(yè)的服務(wù)工作，也是機床協(xié)會(huì )為全行業(yè)服務(wù)的重要內容之一。

2.工作建議

鑒于機床行業(yè)以“十八羅漢”為代表的傳統企業(yè)正處于轉型升級的關(guān)鍵期，新興民營(yíng)機床企業(yè)也處于升級創(chuàng )新期，特別是目前中高檔數控機床大量進(jìn)口、國產(chǎn)功能部件發(fā)展嚴重滯后的嚴峻形勢，建議政府進(jìn)一步加強對機床行業(yè)的支持，加強對機床行業(yè)的宏觀(guān)指導和政策扶持，如出臺有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持傳統機床企業(yè)轉型升級、鼓勵新興機床企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展、對功能部件和數控系統生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施稅收優(yōu)惠、保護機床骨干企業(yè)免受?chē)馄髽I(yè)兼并、實(shí)施鼓勵國產(chǎn)數控機床發(fā)展的進(jìn)出口政策、強化推動(dòng)國產(chǎn)機床設備的應用政策等。

機床協(xié)會(huì )要進(jìn)一步做好為全行業(yè)的服務(wù)工作。在行業(yè)發(fā)展信息發(fā)布、分會(huì )工作及會(huì )員吸收、行業(yè)運營(yíng)統計、國際展覽和交流活動(dòng)、重大機床用戶(hù)交流等一系列活動(dòng)中，鼓勵新興機床企業(yè)參與活動(dòng)。特別是對重點(diǎn)骨干民營(yíng)機床企業(yè)，要進(jìn)一步重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)要及時(shí)了解新興民營(yíng)機床企業(yè)的發(fā)展要求，及時(shí)向政府有關(guān)部門(mén)反映企業(yè)訴求，爭取政府支持。

（全文完）